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产品名称:

营销型网站

产品型号:
产品简介:

何为营销型网站

    网站(Website)是指在因特网上根据一定的规则,使用HTML(标准通用标记语言下的一个应用)等工具制作的用于展示特定内容相关网页的集合。简单地说,网站是一种沟通工具,人们可以通过网站来发布自己想要公开的资讯,或者利用网站来提供相关的网络服务。人们可以通过网页浏览器来访问网站,获取自己需要的资讯或者享受网络服务。

    所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标,能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。

    一个好的营销型网站就像一个业务员一样,了解客户;善于说服之道;具有非常强的说服力;能抓住访客的注意力;能洞察用户的需求;能有效的传达自身的优势;能一一解除用户在决策时的心理障碍,并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重要的是它24小时不知疲惫。

    营销型网站是对网站的发展,整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,不仅注重网站建设的专业性,更加注重网站运营管理的整个过程,是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

营销型网站的定义

    营销型网站:顾名思义就是指具备营销推广功能的网站,建站之初,便以日后的营销推广为目的和出发点,并贯彻到网站制作的全过程,务使每一个环节,每一步骤都考虑到营销功能的需求,使网站一上线即具备营销功能或有利于优化推广的特征。

营销型网站的目的

    根据企业传统盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道,设定网络目标客户群体,针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜在客户的角度在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容。进而塑造企业公信力、核心产品展示、客户见证,为潜在目标客户答疑等,通过网站营销贯彻。获得销售线索,最终达成交易。简单的讲,企业现状营销型网站就是企业的销售平台,无论线上直接交易与否,都能够获得销售线索。营销型网站就是为了获得销售机会甚至获得成交。

营销型网站的由来

    营销型网站是最近几年才新出来的名词,在行业内还没有一个标准的定义。结合企业网络营销策划服务团队的实战经验,我们认为营销型网站是指以现代网络营销理念为核心,基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系,能够有效利用多种手段获得商业机会,提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。

营销型网站的颠覆

    营销型网站概念的提出,打破了企业对于网站建设的传统认识。事实证明,传统观念中的网站FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍不详等现象,均使得企业网站营销职能难以很好地发挥出来。构建营销型网站,就是要明确网站的营销职能,以网络营销为核心目标来进行网站建设。

    营销型网站是为了满足企业网络营销,包括以客户服务为主的网站营销,以销售为主的网站营销,和以国际市场开发为主动网站营销。

    营销型网站实质就是抓住每一个细节,向网站要效益。营销型网站的本质就是能赚钱的网站。

营销型网站建设步骤:

一、总体定位

    主要解决网站究竟要达到什么目的?靠什么赚钱?网站的目标受众是谁,他们有什么特征?网站的核心优势是什么?只有先明确目的、方向、策略、风格,然后围绕策略规划网站,我们才能赢得客户,赢得商战!

二、结构规划

    网站结构规划主要考虑的是逻辑关系,必须符合用户的逻辑思维并引导用户,用户最关注的是什么?先让用户了解什么内容,然后又了解什么内容?规划时要有引导用户最终联系客服或者拿起电话的意识。

三、视觉布局

    先确定网站的基本色和辅助色,然后根据网站结构图画出首页DEMO框架图和所有内页DEMO框架,才能开始设计。规划网站框架时要综合考虑首页、内页还有网站后台功能等。

四、搜索优化

    这里说的搜索优化其实包含两大部分,一是搜索引擎优化的关键字策略规划;二是网站SEO的一些功能。如常见的网站需具备的SEO功能包括:

    ·动态页面伪静态化:迅速收录,迅速优化

    ·META标签自设定:后台自己添加修改META标签,动态管理

    ·关键字自动互链:大量增加网站的关键字链接数,迅速提升排名

    ·网页结构优化:网站导航采用文字并且采用静态链接

    ·智能友情链接:自行在后台方便地添加和管理网站的友情链接

    ·智能网站地图:网站完全自动生成网站地图

    ·文件目录结构优化:网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则设立。

    ·TAG标签自设定:方便搜索引擎爬行全站、快速提升收录。

    ·RSS订阅、分享功能:为网站外部链接优化提供便利,能迅速增加大规模的外链

五、后台规划

    后台其实也是需要规划的,需要从操作的体验方面来规划,如何方便使用、用起来舒服快速,尤其要考虑前后台的匹配。

六、销售沟通

    不仅仅是客服联系方式,而是要规划好客服环节和人员,比如是设置专人的网络销售,还是由线下业务人员兼任,并且要做好培训排班等工作。

七、内容规划

    网站结构规划好,只是提供了栏目或者说是目录,而真正的销售力主要是靠网站内容来打造。一个企业网站至少包括:公司介绍相关、公司品牌相关、公司产品相关、公司新闻相关等内容,一定要精心策划撰写。

八、控制测试

    一般来说采用DIV+CSS的方式开发前端符合SEO规律,而后台开发,建议还是手写开发,不要使用网络开源系统,因为网络开源系统一般功能众多,系统庞大,而其实企业站根本就用不上里面的很多功能。

营销型网站特点:

一、用户体验

1、访问速度

(首页FLASH或大图片、国内多路由访问、服务器稳定性)

2、网站结构

(导航栏是否清晰,整体结构是否适合营销的需求)

3、网站内容

(是否突出公司优势、产品优势、服务优势)

4、网站设计

(色彩搭配协调、专业性强,细节处理比较好)

5、网站诚信

(有资质论证、荣誉证书、第三方论证书)

6、联系方式

(每个产品与服务页面都有直接的联系方式,方便客户第一时间找到你)

二、SEO优化

1、标题优化

(首页标题、产品页面、新闻页面是否进行针对性关键词优化)

2、内容优化

(核心关键词内容重复频率、内容更新率、内容原创性)

3、关键词优化

(企业SWOT分析、优势产品与服务、关键词列表)

4、友情链接

(外部链接、内部链接、高PR值网站互链)

5、核心优势

(企业定位,核心产品与服务优势)

三、营销功能

1、网站客服

(网站客服,在线把握销售机会,整合QQMSN在线功能)

2、客服热线

400800全国免费热线:专业大公司形象,注重品牌与服务,把握商机)

3、企业邮局

(对外统一形象,对内方便管理,企业邮局是基础准备)

4、广告促销

(在线广告活动,最新促销,营造营销气氛,把握线上机会)

5、电子地图

(让客户方便找到你,提升诚信度,用户体验好)

6、在线支付

(让客户在找到你之后,在最有热情的能及时下 付款)

四、灵活操作

1、管理后台

(统一网站管理后台登陆口,方便进行整站管理)

2、新闻系统

(及时发布公司新闻、行业新闻、行业相关知识)

3、产品系统

(自我管理产品,方便、好用,及时修改产品与服务信息)

4、在线调查

(与客户互动,直接面对一线得到最直接,真实的数据,利于市场决策)

营销型网站的盈利关键:

一、网站定位

网站是企业的一种营销手段,营销手段就必须讲究个差异化,否则,难有效果。

网站定位包括如下内容:

    1、企业产品的市场分析

    2、网站要达到什么目的(个人网站同样)

    3、网站的盈利模式(个人网站同样)

二、建站角度

    传统网络公司在给企业建立网站的时候,基本上是从两个角度出发来制做的,一是美工,二是功能。

    没有考虑网站的营销因素,因此,这种网站不是营销型网站。对企业在营销方面的作用十分有限,甚至基本上是个摆设,只能对泛博客户展示企业,并不能达到营销的理念。

准确的建站角度包括如下内容:

    1、从网络营销的角度出发架构网站结构

    2、从客户的角度考虑人道化

    3、在以上两个基础之上考虑网站的美工与功能。

三、建站策划

    传统在给企业建站时候,是没有什么策划的,因此,几乎所有企业的网站的栏目都是一样的。如:首页,公司先容,产品,售后服务,联系方式,总裁致辞等等。这也是企业网站面孔一致的原因吧。这样的企业网站太多了,有什么营销作用吗?没有!只是无用的摆设。有人说过:建站角度决定了建站策划。既然建站必须从网络营销的角度出发,那么,我以为,网站策划就包含如下内容:

    1、枢纽词策划。如包含企业产品、品牌、VI因素、商标、服务口号等等在内的核心枢纽词,及相关拓展枢纽词都需要经由严格的策划,以形成公道的枢纽词清单

    2、从营销的角度出发来规划网站的整体架构与栏目结构,以符合枢纽词策划的实施

    3、网站最好使用div+css技术进行架构

    4、充分考虑seo的营销因素,使网站的整体结构与搜索引擎的习惯相符合,从而逐步成功实现枢纽词策略,使得与企业相关营销因素的枢纽词可以获得较好的排名。

四、网站推广与优化

    企业站推广的手段主要还是要有针对性,不能和个人站点手段相同,尽量针对某个领域。

五、检测与调整网站推广策略

    网站建立之初的推广策略可能会有偏差,那么,根据网站营销分析系统的数据,加以分析,重新调整网站推广策略十分重要。推广策略老是在不断调整过程中加以完善,逐步施展更大的作用。




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来源:/supply/27.html
发布时间:2017/2/15 0:00:00
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